営業力強化訓練｜管理職向け新入社員向けの研修をお客様のニーズに合わせてご提供致します。

�@オーダーメイド

既に在る一定のプログラムの基づいて研修するのではなく、顧客企業のご要望に応じてプログラムと価格を設定いたします。

�A同行指導

営業スタッフの指導では、ご要望によって、実践指導の中に同行指導を取り入れる事が出来るのが特徴です。経験豊富なコンサルタントのノウハウに直接接する事ができます。

�B自己分析

営業スタッフのコミュニケーション・営業に対する取り組みスタンス・プレゼンテーション能力から行動分析まで分析とフィードバックが可能です。

�C体験学習

講義やロールプレイングのみならず、様々なケースを設定したスキット（小演劇）や教育ゲームを使った体験学習を特色と致しております。
様々な模擬体験によって講義がイキイキと理解でき、自分の職場での応用に気づくことが出来ます。
その「気づき」こそが行動を変え、会社を変えると考えております。

�D適正価格

当社の講師陣はネットワークで結ばれていて降ります。また役職員も実務をこなすことから低コスト体質を構築いたしております。
これによって良質で適正価格を実現いたしており、多くの顧客企業から高い評価を頂いております。

コリマの営業管理職教育訓練には、研修形式の教育と、実践教育・自己分析・活動分析を取り込んだスケール形式の教育訓練があります。

�T．営業管理職育成強化スクール（モデル）

一定期間（毎週一回：2ヶ月間、毎月2回6ヶ月間など）研修と個人分析・実技指導を繰り返し、活動分析を加えて総合診断を行い、営業指導力強化を実現するものです。

�U．営業管理職の自己分析・適性検査

営業管理職個人の強み弱みは、社内で指摘すると感情が伴いいい結果は出ません。客観的な自己分析は指導される部下も納得の説得力を持っています。

�V．活動管理と分析

活動管理は全体を一目で見られる、一目で他の人と比較できることが大切です。細部と共に全体の把握がなくてはなりません。

見込み客管理リスト

月間活動分析表

�W．フィードバック

総ての結果は専門家から直接フィードバックして初めて受け入れられます。

日々の活動報告

営業強化プロジェクト総合フィードバック

1.プログラムの狙い

プログラム全体に流れは、営業に必要なスキルを一つ一つ教育訓練し、自己分析を挿入して自己を振り返りながら、最後の演劇手法を使った「スキット」で総マトメをする流れを採用いたしました。
これにより、営業管理職・スタッフフ自らにスキルが身に付くと同時に、指導力が養成され
ます。

�@受講生の営業現場事前チェックによる問題点把握
�Aロールプレイと反復訓練による行動の定着と指導方法の修得
�B自己分析の実施とフィードバック
�C即効性の実現
�D紹介営業の成功への方程式
�E共同研究・スキット（演劇）による理論と工夫の強化

を狙いとしたコースのモデル・プログラムを作成いたしました。
ご予算や日程上に問題がある場合は、コースのそれぞれプログラムの単独実施をお勧めいたします。

2.全体の流れ

効果を挙げるために、営業管理職・スタッフの接客水準を当社が拝見し、大きな問題点を把握して研修に当たります。

それぞれの研修終了後は、研修の実施状況を確認・調査・報告いたします。
それにより、研修内容への真摯な取り組みが実現し、研修効果が挙がります。

営業管理職や営業スタッフは成果の挙がらない指導には、決して従わないものです。

3.研修が営業行動の変化を促進する

研修が身に付き、営業行動を変え、営業成果を挙げるためには2つの方法があると考えています。

�@研修項目を絞って、身に付くまで徹底して反復訓練を実施する。
�Aスクール方式を取り入れ
   知識強化⇒同行指導・模擬経験⇒現場での実践⇒新たな知識・訓練
のサイクルを定着させる。

今回のプログラムには共同研究と総合ロールプレイング「スキット」で知識・模擬体験・実践のサイクルを実感して頂きます。

4.自己分析の活用

自己の姿を知ると長所と短所が分り、自信を付けたり、短所を補おうとする行動を誘発します。そのためにチェックリストによる自己分析は欠かせません。

当社は研修ごとに各種の自己分析を実施し、フィードバック・アドバイスに有効活用いたしております。
今回は「コミュニケーション・バランス」「スピーチの自己分析」「あなたの営業レベル診断」の3つのご提供を考えております。

営業管理職や営業スタッフは単なる経験や理論には従わないものです。

5.即効性の実現

研修実施の場合は、効果がすぐ顕れる必要があります。
特に受講者が営業管理職で一定の接客レベルがあり、低いレベルの人が混入する可能性の少ない場合は、教育訓練の効果を受講者自身が実感し、「営業現場で試して見たい」と思うことが何よりも大切です。

プログラムでは取り上げるテーマは、ご注文いただいた主催者様と打合せの上、営業現場で常に使われている、明日にでも使えるものに致しています。

これは併せて、社内の理解を得るためにも大切なポイントになります。

6.活動管理

総ての結果は専門家から直接フィードバックして初めて受け入れられます。

7.モデル・プログラム